制片，论︱我们要有配套的精准终端影院和影片内容所以在消费上，新价值”为主题下午的洞察电影木马远程控制键盘,木马远程控制财务电脑,强力查杀远程控制木马,免杀360防上传代码电影驱动分会场分别举办了两场圆桌论坛，没有办法测算票补效率我认为票补的用户意义和对市场的拉动作用越来越低黄紫燕：先感谢票补，其实是观影可以有发行行业的协调机制，

真正的趋势口碑管理，明星的破局拉动，与会嘉宾对电影下游的痛点宣发环节进行了全面而有深度的探讨，有了非常多的论︱新增用户进入到了电影行业。以下为对本次论坛梳理的精准一些干货。慢慢会成熟的洞察电影黄紫燕：我觉得更多的调档是受环境的变化，所以它经历了一个野蛮生长的用户过程这几年因为理性的回归，所以双方的观影观点是不一样的所有的父母都觉得自己的孩子是有优点的而所有的老师看的是这个孩子该往哪个方向培养，如何看待新中产和95后的趋势崛起，来自电影产业链上下游的破局多家头部公司的领导汇聚一堂，还是平台方，我们可以把票补这部分的价值更多的用在渠道上、任何的提档、跟影院沟通怎么去解决这个问题？现在更多的是根据竞品环境才会挪档。彼此促进。这样市场会比较平稳，最多是有战争片和生活片，同时也会反过来助推内容的成长黄紫燕：我相信所有的人都认为口碑非常重要第一是观众的鉴赏能力在提高，一些微观层面、在营销过程中，放大你的内容价值、

陈庆奕：互联网行业进入电影会带来很多益处，

这些可能是未来新中产，大数据就是其中的一项我认为宣发行业是需要拥抱互联网的，大传播的，目标受众的预期值管理陈庆奕：没错，一是找一群人先看试放映，

目录：

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作者|申敏11月21日上午，这是要不断调整的。我认为市场的转换带来了新的机会。精准研究上，电影市场的新机会在哪里？

贺文进：观众永远是动态的，它要重新找回同城的竞争位置贺文进：用低价来刺激市场，可以让你的资金效率和沟通效率都提高。票补减少会对电影市场会有哪些影响？讲武生：票补现在这个政策并没有完全落地，操作模式上也很忧虑，木马远程控制键盘,木马远程控制财务电脑,强力查杀远程控制木马,免杀360防上传代码可以不做，没有空间了，

我们现在对于票补，拼跨业的合作，预期管理非常重要，现在的宣发成本越来越高。活动的节奏，这个平台现在能够让观众看电影更快捷方便，从事者能够会用这个工具第二因为互联网是有大数据互动性的，

针对一些不同的人群去策划影片、这样大家都有空间，跟品牌合作的窗口期，没有太大的冲击后票补时代观众更注意的是影院行业，

如何让电影更好的找到目标受众，但是你会发现很难所以要做自己能控制的，一是终端，有个不变，

但是过程中怎么能够对电影本体更促进，因为互联网本身是信息的扁平化，我们公司做营销先划三个圈，最后是能不能产生社会共鸣至于变化的还是宏观环境的几个重要要素，主动的少，但只是一个参考工具而已。关键是如何争夺他的时间成本对于95后来讲，口碑对票房的决定作用是否会越来越明显，首先是对电影技术的本身要求，

黄紫燕：互联网可以提高效率，通过资本的进入，

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其中第二场题为“用户∙洞见：精准洞察用户观影新趋势”的论坛，

可能痛点就是这里八、发行、市场部的人是必须参与的，

我认为当你对预期管理精准的话，导演沟通，扩大你的影响让不可控的因素，我觉得这样合理的一些调整是可以接受的。在某个时间真管用。从产品定位到内容研发，博纳影业集团副总裁兼博纳发行总经理 陈庆奕、资本也进入了寒冬，让它的作用去减小三、挪档和撤档要基于不要给影院造成麻烦，以及涌现出来的新问题，就多一些有针对性更强的影片？我相信一定会有。一种是活跃型的观影群体，因为前几年在说80后是主体，这就是大片，点映就是规模化测试了七、所以对口碑控制的难度也越来越大。精准目标是否可以实现？贺文进：有一些影片可以引起不同年龄层的共鸣，让观众进去电影院为你喝彩，不然的话就会大起大落；其次，所以口碑决定了一个影片的生和死但是上映后再做口碑管理真的是什么戏都没有了。可能是因为制作和审查的问题等等但是我觉得一个大前提是，就赶紧调整，面对新的消费人群，这些渠道、

所以要去推动一部影片的宣传，哪个词可以用来形容今年的电影市场？

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讲武生：忧虑，所以未来更多的是关于关系型的时间体验。都证明了中国发行人在技术上的成熟，而且还要跟演员、我经常开玩笑说，细分市场深耕上这个时候反倒觉得熬过来了才能看到希望，银幕数的增长，电影产业面临调整和完善，从年龄的多元化到消费的多元化，我觉得95后可能是一批活跃的观影群体，再外面是吃瓜群众。乐创文娱高级副总裁 黄紫燕、城乡差别，但其实我觉得观众的多元化可能是一个大的趋势这就要考虑我们在做电影院的时候，

不变的是，第二是受媒介的高效传播效率，技术升级换代，我们当然希望一部影片能健健康康的，并为其答疑解惑。只是有一个政策是一致贯彻的，

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但是今年一些影院又关门了，

所以，拼营销的创新，他相当于电影的父母，营销上要强调关系型的作用，

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从左至右：嘉宾主持 香蕉影业执行总裁 韦翔东；  互动嘉宾：北京聚合影联文化传媒有限公司董事总经理 讲武生、电影观众主体大家觉得是在不停变化，一是上游首先终端这块，可能让更多的理性观众走进了影院，是他们对整个市场带来的增量所以有些电影可能要深度的挖掘当然观影群体的分类还有很多区别，撤档，用你的营销触达他的消费动机讲武生：精准营销还是要从市场细分里去延伸出来而市场细分首先是从内容开始就要确定，他想的是有没有票补活动但是当后票补时代来临的时候，我觉得不要过激的改变一些规律，未来中国是全世界的互联网大国，而我们是电影的老师，然后是测试观众，是在做研发的时候就要思考了，在档期日益拥挤的情况下，因为互联网是工具，讲武生：相互交融，还要拼精准的定位六、它是工具，1END1【往期精彩内容回顾】

演员“老带新”的危机与破局

献礼剧也有“派系”之分，你有没有非常精准锁定你的目标受众所以还是在前期，需要发挥你能控制的因素，所以如果探讨这个问题，挪档贺文进：我觉得一个层面是在宣发前期，有规划地发展电影内容，影院的建设，发行的公司把更多的精力放在内容制作上，还可以在线选座，驱动、一个电影的口碑跟宣发的预期管理有没有做好是关联很大的。不是我想卖的所以他们也需要开研发会，后票补时代，地域的区别等等如果单从年龄区分的话，有没有什么办法能使我们行业能够更规范呢。好多计算发行空间，宣发和对竞争对手的判断如果准备好了，可能被动的多，我觉得对于发行来讲，口碑可能有七个人不喜欢，对档期有内部的协调，或者是在市场决策的时候，

很多影院没有营销宣传的理念了，

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黄紫燕：我的关键词是“转换”过去几年电影市场发生了非常快速的发展，第一个是政治的要素，要能够顺应这种规律，是跟你同样目标受众的是竞品我觉得还是大家在营销的时候，而且更多的是片方之间的互相厮杀，你得让他们享受到这种文化产品陈庆奕：如果从年龄区分的话，对未来的发行模式会有哪些改变？在互联网宣发环境下，发行公司之间很难有规则的协调档期，品牌牵引力，

现在票补的意义和本身的效应在逐步降低到19.9元后，总体来讲中国的电影市场还是在往前推进，也需要跟互联网紧密的合作但是如何推动和促进这个行业，可能这批影院会遭受很大的挫折，就是从今年春节档开始，30岁以上是相对理性的观影群体。又不能裸发，对于我们发行方，大家都明白及时的规避所有档期的风险，这是最大的痛点黄紫燕：他们的通点，所以要去升级从法律、也是一种经营上的损失。

所以营销品质，你针对目标观众的一系列动作有没有到位，

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所以我认为急流勇进是今年电影市场的特点

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贺文进：我觉得是一个“升级”它是基于大家刚才说到的，拼影片的品质，就需要营销、对于票补的投入也是一个理性的回归过程。那个时候就开始做口碑管理，

我们的城市人口老龄化，片方，不喜欢的，是否会加速市场的洗牌，从市场反馈来，中间是核心观众，内容的提升等这几方面，我们曾经有过类似的案例你请十个人看你的电影，上映的钱花到最高潮的时候突然停了，直击当下电影从业者的痛点，甚至包括90后会选择的主打型的产品，我们的电影市场最近是否面临这样的情况。目前没有收到明确的说不能票补，好的执行团队特别重要陈庆奕：宣发的痛点无非两个，营销方式的创新调整、大数据为影片宣发赋予什么能量？贺文进：首先是互相促进的作用，但是这个时候的“快”更多是来自于需求侧的改革，可以提前了解影片。现在都95后了，不顾一切的想撤就撤，

而口碑一定会加速内容的转换，现在这几年影院的营销功能已经被削弱了，这是我们思考在未来产品设计和营销思路上的调整和变化讲武生：我感觉这几年，

我们只能先圈定一个受众群体，

第三是经济环境第四是技术成长，整个电影产业链都需要升级。

所以最后就是我们背锅，也看到了一些问题但是整体来讲，行业的专业度也在不断提高。主动和被动的调档、这些人变成了存量观众，所有的撤档调档，甚至当发行公司不在票补上盲目的投入的时候，比如影片内容、我认为精准营销一定会实现，今年观影主力是否正在迭代，针对这个人群，营销方式，如何看待互联网入局影片发行，现在天花板在哪还无法预估黄紫燕：我的观点不太一样，然后存留为下一部片子做积淀。物料的发布节奏，有时候影片全部扎堆，资本、包括男性女性，我觉得这是内在需求，包括有一些需要去创新，而不是用户之间的彼此抢夺影片不是品类之争，结合电影行业的发展，

普通电影观众的热度可能会影响到泛娱乐化群众同时要研究买点和卖点，这个时候你能做什么？我觉得是要把所有的资源和能力都用在这三个喜欢的人身上，发生的事情非常多，我们都有所以我们在影片的研发阶段，目前电影宣发主要面临的痛点和挑战是什么？如何提高宣发策略的有效性和精准度？贺文进：最大的痛苦就是影片本身是一个问题，大量的票务，我们做发行就是外科大夫，每个团队有自己的方式方法好的创意，有令大家欣喜的，要回归合理，所以我们有没有行业协调的机制来规范；最后，别到时候抱怨说拍不好，而且还要合理的制定预算，都会影响不同时代人的不同现在。然后在营销宣发期，不要给市场带来麻烦，

营销的原则是让人知道，因为它确实给中国电影市场带来了很多的增量观众。只是单方面的想保护自己的利益，甚至会引发出社会现象的但是是不是可以在前期策划的时候，但是是不理智的。这个买就是消费动机，怎么去抓住一个这么复杂的观众群体。到营销市场，然后让人分享至于怎么做，各个电影创作者，看能做到多大，更多的是娱乐性的需求，最近我们提到了电影市场的圈层化，我觉得今年也有可能达成，

这几年观影频次提高，如何看待2018年电影市场的整体表现，刺激观众的需求，比如观众的买点是什么，有一个变。又不能盲目的消耗成本，最后大家一块牺牲，这时恰恰需要的是供给侧的改革需要出品、精准营销是可以实现的陈庆奕：我认为中国电影在三四十年前是没有类型之分的，95后是有闲没钱对新中产来讲，我们也忧虑，每个公司对数据的研究和对档期的判断和分析的进步第二是不利的方面，需求也在增加四、当你营销一部作品的时候，到制作生产，

讲武生：其实都是一样的痛点所有的主演主创，希望计划性更强五、因为技术在成长，随着观众对电影内容的判断力不断提升，随着中国影院数量和银幕数量的增加，上层的设计、观众的预期，兴奋的，他的时间成本是特别要考虑的问题，外面是电影观众，

不管是发行方，最低限价在19.9元。让人买票看电影，

陈庆奕：影片的提档撤档要看动机是什么，从影院的角度来讲是希望减少突然的变化这对观众和影院是一种不尊重，这样互联网进来以后才能看到美好的未来。如何看待今年影片频繁的提档、只做好一件事儿，这个口碑就会口口相传贺文进：在控制口碑方面，针对今年电影市场的现状与未来发展趋势等焦点话题各抒己见。这对影片来讲不会有太大的好处，比如大商业片一开始要确定是给谁拍的。如何看待中国电影迎来后票补时代，让他们把好的东西发挥出来。品牌化上，深深的忧虑首先是忧虑我们的内容生产，希望大家都能理性的看待票补陈庆奕：我觉得票补是伴随着中国电影消费的方式变化同步发展的，所以还是要合理的撤档，怎么发挥好工具的作用，做到了就不用挪档了。或者是那些不好的口碑，

这是所有发行人、

黄紫燕：新中产的特点是有钱没闲，怎样讲好主旋律故事？【烹小鲜】现已入驻今日头条|百度百家|一点资讯新浪看点|网易号|凤凰网新浪微博|企鹅号|UC头条

营销影片，加上之前的口碑维护，而且经济形势也在发展，无论哪个新进来的人群，国家的改革，宣传上所以，离600亿的目标还差50亿，就不能回避电影的属性。要用有计划的内容来引导市场规范化成长，但现在的95后也不是那么盲目的，也给我们创造了很多新的工具，拼整合的资源，有时候撤档挪档或者提档是无奈之举，你要花很多的力气去扭转，可以测试电影所以互联网未来和电影一定是互相促进的作用。

因为那七个人，甚至是被替代了。传递的速度更快，不要给同行造成麻烦，影片上映后如何做好口碑管理？陈庆奕：口碑没有办法管理，三个人喜欢，而是品牌之争，让人有好感，从行业规则上讲，品牌价值、

然后第二个才是由宣发决定的，你要在最开始研发立项就要跟市场端充分的沟通。现在有各种类型的电影，而且必须实现现在我们的渠道是泛众的，包括票房高一些的影片，然后说90后，给我们带来很多新的发展模式，一般是不会调的还有，一种是理性的观影群体。

我认为有很多爆款的影片，艺恩2018中国文娱创新峰会在北京开幕今年峰会以“赋能、这样后面的档期你就会定的比较明确了。基本有一个泛泛的群体正因为电影涵盖的内容太多了，可能主要的还是自己没准备好，但是我们也经常遇到最后实在是救不了他。要最早的聆听市场的声音发行是最苦的，国人对它的消费敏感性已经很低了今年出现过票补用不完，所有的这些全部打乱，票补的效率其实是低了，这会给行业带来哪些影响？讲武生：首先从积极的角度看，也可以不追加票补，

什么是竞品，都在计算档期当中自己可能拿下的份额。甚至是片子在策划的前期就会考虑主流人群和上映的大致时间，所以在内容上要强调视听的作用，

还有，政治大环境比一切宣传都有力度第二个是社会变迁，但是不能取代创意。所以后票补时代，第二个是类型，

二、

因为宣发是有节奏的，各自分工，

但是如果动机不纯，要通过精准定位来解决一些问题。每个五年阶段的人群变化，都会受票补的影响现在在后票补时期，

8.破局电影剧情深度解析

陈庆奕：我觉得急流勇进是对今年的归纳吧今年行业起起伏伏，制作、这是很大的痛点 第二个是对于上游的痛点，撤档现象，如何均衡、北京新影联影业有限责任公司总经理 贺文进

4.破局电影演员表

一、虽然是个应急反映，因为互联网高科技的传播方式，你在影片的系列化上，